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ベトナムのサプリメント（健康補助食品）市場は、この10年で急成長を遂げています。Euromonitorの推計によれば、2022年の市場規模は約24億米ドルに達し、今後も年平均7%程度の成長が見込まれています。一方、調査会社DataM Intelligenceの報告では、2023年の市場規模は約19.5億米ドルで、2027年には約24.6億米ドルに拡大すると予測されています（年平均成長率6.2%）。定義範囲によって数値に差はありますが、例えばJETROのレポートでは機能性食品を含む広義の市場規模が2025年に87億米ドルに達すると予測されており、ベトナムの健康食品市場全体が極めて大きなポテンシャルを持つことが示唆されています。成長の背景には、経済発展による可処分所得の増加や健康志向の高まり、予防医療への関心の拡大などがあり、政府も予防医療システム強化に取り組むなど追い風となっています。
ベトナムでは消費者ニーズの多様化に伴い、さまざまな種類のサプリメントが人気となっています。特に以下のカテゴリーが注目されています。
この他にも、ダイエット・体重管理系（脂肪燃焼やプロテイン系）や肝機能サポート（デトックス系）などのサプリも一定の需要があります。全体として、ベトナムの消費者は目的別にサプリメントを使い分けており、「美容」「免疫」「伝統ハーブ」「生活習慣病予防」といったキーワードで市場がセグメント化されています。
ベトナムにおけるサプリメントの流通チャネルは多岐にわたり、オンライン・オフライン双方で市場拡大を支えています。
ベトナムにおけるサプリメント（機能性食品）の規制は整備途上にあり、近年強化の動きが見られます。現在の制度では、医薬品とは異なり販売前の臨床試験や公的な安全性審査は義務付けられていません。代わりにメーカーや輸入業者は製品ごとに自主申告（自己宣言）制度によって市場投入が可能であり、所定の書類提出（成分試験報告書等）と公告を行えば販売開始できます。これは簡便な反面、当局による事前チェックがないため過大な効能表示や品質ばらつきが懸念されています。
製造面では品質基準の向上が図られています。2018年の政令15号により国内の健康食品製造施設にはGMP（適正製造規範）の遵守が義務付けられ、2020年時点で200以上の工場がGMP認証を取得しています。これにより一定の製造品質は保たれていますが、市場には未だ非GMP工場製の違法製品や粗悪品も出回っており、取締りが課題です。
輸入製品に関しては、製品登録やラベル表示の義務など厳格な手続きが定められています。海外からサプリメントを輸入・販売するには、保健省管轄の食品安全局への**製品届出（プロダクトデクラレーション）**を行い、成分・品質試験の書類やベトナム語表記ラベルの提出が必要です。また販売業者側も、機能性食品販売の営業許可を取得し、営業中は衛生管理基準を遵守することが求められます。
こうした制度の隙を突いて無許可販売や偽造サプリも問題化しています。実際2023年にはハノイで100トンを超える偽造健康食品が押収される事件も発生し、市場の信頼性が揺らぎました。現行制度では発覚後の罰則も限定的で、業者が看板替えして再参入するケースさえ指摘されています。そのため専門家からは規制強化（科学的エビデンスの審査、誇大広告の取り締まり強化、違反時の罰則厳格化など）の必要性が提言されています。政府も安全確保のため規制見直しに着手しており、業界団体であるベトナム機能性食品協会（VAFF）も国内外の情報交換を通じてルール整備に協力しています。
ベトナムのサプリメント市場は非常に競争が激しく、国内外から多数の企業が参入しています。トップ企業でさえシェア数パーセント台に留まり、上位5社の市場占有率を合計しても25%程度という分散状態です。主要プレーヤーとその戦略の特徴を以下にまとめます。
この他にも、日本のDHCやオリヒロ（美容・ダイエットサプリで有名）、スイスのPharmaton（マルチビタミン剤）、オーストラリアのBlackmores、ニュージーランド発のHenry Bloomsなど海外ブランドがプレゼンスを高めています。外資系ブランドは一般に「高品質で効果が高い」というイメージからプレミアム市場を狙う戦略が多く、中高所得層向けに宣伝展開されています。一方、国内企業は価格競争力と漢方・ハーブの伝統を武器に大衆市場を押さえる構図で、製品カテゴリーも輸入品が強い美容・ビタミン系より、国内勢は伝統成分配合の滋養強壮剤などに注力する傾向があります。
市場戦略面では、新製品投入や海外企業との提携も活発です。例えばスペイン系Monteloeder社は美白効果を訴求するサプリ「Nutroxsun」をベトナム市場向けに発売し、現地企業と提携して昼夜別カプセルという独自コンセプトで美容ニーズを取り込みました。またニュージーランドのPāmu社は現地パートナーと組んでプレミアムサプリを投入するなど、外資の参入も増えています。各社ともSNSマーケティングや美容イベントでのPRなど多角的な戦略を展開しており、ブランド間競争が激化しています。
ベトナム消費者の健康志向は年々高まっており、市場成長の原動力となっています。中間所得層の拡大と生活水準向上により、自身や家族の健康維持増進に積極的に投資する層が増えました。特に都市部の若年層では栄養補助食品や健康飲料を日常的に取り入れるライフスタイルが浸透しつつあります。一方で高齢者人口も増加しており（2020年に65歳以上が約8百万人、人口の8%以上）、シニア層は高血圧・糖尿病など生活習慣病予防のためサプリメントを活用するケースが増えています。
調査によれば、18歳以上のベトナム人の約58.5%が何らかの健康補助食品を日常的に摂取しているとのデータもあり、健康食品の利用は特定の層に留まらず一般化してきました。COVID-19後は「免疫力を高めたい」「病気にかかりにくい体になりたい」という予防志向が一段と強まり、マスクや消毒だけでなく体内からの健康管理手段としてサプリメントを求める声が大きくなりました。
また、「安心・安全」で「自然志向」な商品への関心も高まっています。消費者は合成添加物より天然成分やオーガニック認証を好む傾向が顕著で、製品選択時には品質や原産国、メーカー信頼性を重視する人が増えています。特に子供や妊婦向けサプリでは安全性への意識が高く、有名メーカーや輸入ブランドが選ばれやすい傾向があります。実際「外国製の方が品質が信頼できる」と感じる消費者も多く、輸入品が市場売上の約40%を占めるまでになっています（残り60%は国産品）。一方で、ハーブ由来の商品は「副作用が少ない伝統的な安心素材」としてローカルブランド品でも受け入れられており、この分野では国産品が優位です。
消費者行動の面では、口コミやオンライン情報の影響力が増しています。友人や家族からの評判を参考にサプリを選ぶ人が多く、これは前述の直販モデル成功にもつながっています。同時にFacebookグループやレビューサイトでの評価も購買意思決定に影響を与えており、企業側もSNS戦略に注力しています。ただし課題もあり、インターネット上には科学的根拠の乏しい宣伝や誇大広告も散見され、消費者がそれを鵜呑みにしてしまうケースもあります。政府は違法広告の監視を強化しつつ、消費者教育にも乗り出しています。
総じて、ベトナムでは「健康でいること」への意識が社会全体で高まり、サプリメントの位置付けも「病気になってからの薬」ではなく「日頃からの予防策」として定着しつつあります。この健康志向の高まりは持続的な市場拡大の追い風となっており、企業にとっては品質や有効性で信頼を勝ち取ることがこれまで以上に重要となっています。一方で、適切な製品選択のための情報提供や規制整備が追いつくかが、今後の市場健全化の鍵を握るでしょう。
ベトナムのペットフード市場は近年急成長しており、2024年時点の市場規模は約8,500万米ドル（約125億円）に達したと推計されています。この市場規模は2019年から約3倍に拡大した水準で、2029年には約1億3,600万米ドル規模に達すると予想され、2024〜2029年の年平均成長率（CAGR）は約9.9%と見込まれています。別の統計では2023年の市場規模を約7,312万米ドルと推計し、2023〜2028年に年平均8.47%増の高成長が期待されているとのデータもあります。これはベトナムがCPTPP加盟国の中でも最高水準の成長率を示す有望市場であることを意味します。
この成長により、ベトナムのペットフード市場はアジアでも存在感を増しつつあります。ただし絶対規模は依然として小さく、例えばタイや日本など周辺国と比べると市場は発展途上段階です。それでも二桁近い成長率を維持しており、今後数年間も拡大が続く見通しです。高い成長の背景には後述するようなペットの家族化や可処分所得の増加といった要因があり、2025年に向けてもベトナム市場は注目すべき拡大トレンドにあります。
ベトナムのペットフード市場拡大を支える最大の要因は、ペットの「家族化」（ペットヒューマナイゼーション）の進行です。都市部の若年層やプロフェッショナル層を中心に、犬や猫を単なる動物ではなく家族の一員として扱う考え方が広がりつつあります。その結果、ペットの健康や栄養に対する意識が高まり、残飯ではなく市販のペットフードを与える飼い主が増加しています。例えば**「無添加」「天然素材」「グレインフリー（穀物不使用）」といった品質志向のフードや、ペットの病気予防・健康維持を目的とした機能性フード**への関心が高まっています。こうしたプレミアム志向の高まりが、市場の単価上昇と新製品開発を後押ししています。
また、都市化と中間層の台頭も市場拡大の重要なドライバーです。都市部では核家族化や単身世帯の増加に伴い、ペットを飼う家庭が増えており、特に犬や猫の飼育数は年々増加傾向にあります。実際、2019〜2022年に猫の飼育頭数は約28.5%増加したとのデータもあり、犬の人気に加えて猫ブームも進行しています（ベトナムでは猫は幸運を呼ぶ動物とも言われ、飼育志向を後押ししています）。こうしたペット数の増加がフード需要の底上げにつながっています。さらに可処分所得の上昇により、ペットにかけられる支出余力が高まっていることも市場成長を下支えしています。
ただし、ベトナムのペットオーナーの大多数は依然として中価格帯のフードを好む傾向があります。他のアジア太平洋諸国と比べ所得水準が高くないことから、いきなり高級志向のフードに移行する層は限定的で、1kgあたり10万〜20万ドン程度の中価格帯製品が市場の主流となっています。ある調査では消費者の80%が月100万ドン未満（約6,000円以下）をペットフードに支出しているとも報告され、価格感度の高さが伺えます。一方でペットに対する健康志向自体は確実に高まっており、ミレニアル世代を中心に**「ペットにはできるだけ質の良いフードを与えたい」というニーズが広がっていることも事実です。このように「手頃な価格」と「良質な栄養」のバランス**を重視する消費者意識が、市場の特徴となっています。
ベトナムのペットフード市場は海外ブランドによる寡占色が強く、供給の約86%を輸入品が占めています。特に米国のMars社（ペディグリー、ロイヤルカナン等）やタイのPerfect Companion Group社（スマートハート等）が代表的ブランドで、市場をリードしています。2024年時点で上位3社だけで市場シェアの約76%を占めており、PCGが依然トップシェアを維持しているものの、その牙城は徐々に競合他社に侵食されつつあります。米国大手のマース社は2023年にアジア太平洋地域初のペットフードR&Dセンターをベトナムに設立するなど（所在地は公表されていませんがおそらくベトナム国内）、現地市場への対応強化に乗り出しています。各社ともナチュラル素材やプレミアム志向の新商品投入による差別化や、流通網の拡充に力を入れており、市場シェア争いが活発化しています。
輸入品の主な供給元は中国とタイです。2023年には中国からの輸入が総輸入額の約39%を占め最大の供給国となっており、安価な中国製品が市場に大量供給されています。またタイは伝統的にアジアのペットフード生産拠点であり、ベトナム市場でもタイ製品が豊富に流通しています。PCG（タイ）のブランドである**「Classic Pets」や「SmartHeart」は安価で知名度も高く**、ベトナム市場の大衆価格帯を席巻しています。他にも米国系ではネスレ・ピュリナ、フランス系ではロイヤルカナン（マース傘下）、日本企業ではユニ・チャーム（ペットケア用品）やDoggyMan（ペットおやつ）なども製品展開しています。特にDoggyManはベトナムに現地法人と工場を設立し、15年以上にわたりペット用スナック類を現地生産しているなど、日本企業の存在感も一部で見られます。
一方、国内企業のプレゼンスはまだ小さいものの、徐々に台頭しつつあります。例として、ホーチミン市のMaster Careは自社工場で安心・安全志向のペットフードを製造し、アッパーミドル層〜富裕層向けに販売するローカルブランドとして登場しています。Master Careのように国産プレミアムフードで差別化を図る動きも出てきましたが、現時点では国内生産全体の規模はまだ小さく、市場の大部分は輸入品に依存している状況です。またベトナム資本ではありませんが、オランダ系飼料大手デ・ヘウス（De Heus）傘下のTruoo Pet Careが近年ベトナムに進出し、現地ニーズに合ったペットフードの製造販売を開始しています。海外の技術・資本によるローカル生産が始まったことで、将来的には輸入品頼みの市場構造にも変化が見られる可能性があります。
総じて競争環境を見れば、グローバル大手対地場新興勢力の構図となっています。現在はMarsやPCGといった外資系が市場を支配していますが、高成長市場とあって各国企業が新規参入を狙っており、シェア争いが激化することは確実です。特に外国企業にとっては参入障壁が比較的低い市場と言われ、ペットフード製造のアウトソーシングや現地生産も容易なビジネス環境が整っています。実際、日本企業が現地企業と提携してプライベートブランド製造を行う例も出始めており、今後さらなる競合の多様化が予想されます。
ベトナムにはペット専用の法律は存在せず、ペットフードに関しても畜産法・外国貿易管理法・製品品質法など一般的な法令が適用されます。そのため、ペット飼育やペットフードに特化した詳細規制は未整備な部分も多く、ビジネスを行う上で柔軟性がある反面、不透明な点も残ります。
ペットフードの輸入に際しては、いくつか注意すべき手続きがあります。まず、ペットフードは広義には**「動物飼料」に分類されるため、動物由来原料を含む製品は輸入時に農業農村開発省（MARD）による動物検疫の対象となります。例えば牛肉や鶏肉を含むドッグフード・キャットフードを日本から輸出する場合、ベトナム側で検疫証明書の提示や検査が必要です。また、MARDが管轄する「ベトナム国内で流通を許可された飼料製品リスト」**に掲載されていないペットフードを新たに輸入する場合、政令39/2017/ND-CPに基づき製品ごとに流通登録（製品登録）を行う必要があります。この登録手続きは煩雑な場合もあり、輸入業者には事前の十分な準備と当局対応が求められます。
さらに、品質基準や表示ラベルの要件も一般的な食品・飼料に準じて定められています。例えば成分表示のベトナム語表記や、賞味期限・保存方法の明記など、商品ラベルが商品品質法に適合していることが必要です。違反した場合、通関時に指摘・修正を求められるケースもあるため注意が必要です。
税関手続き面では、日本とベトナムの経済連携協定（EPA）を活用することで関税優遇を受けることが可能です。ペットフードの関税分類はHSコード2309.10に該当し、WTO協定上の一般税率は7%ですが、**日越EPAの原産地証明書（フォームVJ）を取得すれば関税率が0%**になります。日本から製品を輸出する際は、このEPA特恵関税を適用することで価格競争力を高めることができます。
政府の方針としては、明確な振興策こそ打ち出されていないものの、ペットフードも含めた飼料産業の近代化や品質向上は国の関心事となっています。2020年にはMARDから飼料管理に関する通達04/2020/TT-BNNPTNTが発出され、飼料製品の国家技術規格や検査手順が整備されました。これは畜産用飼料だけでなくペット向けも含む広範な規定で、今後も関連制度がアップデートされる可能性があります。また、ペットフード輸入手続きは未だ整備途上と指摘され、行政側も手続き簡素化やルール明確化に取り組んでいる段階です。最新の法令通知や通達を随時確認し、規制変更に対応できる体制を整えておくことが重要です。
ベトナムにおけるペットフードの販売チャネルは、ペットショップなどの専門店とスーパーマーケットなどの一般小売店が中心です。とりわけ街角の小規模ペットショップやペット用品店が販売全体の約7割超を占めるとのデータがあり、消費者は品揃えが豊富で店員の専門知識も得られる専門店を好む傾向があります。一方、近代的小売の発展に伴い、スーパーマーケットやハイパーマーケットでもペットフード棚を設置する店舗が増加しています。国内最大手スーパーのCo.opマートをはじめ、ベトナム全土で約1,100店余りのスーパーマーケットが営業しており、これら一般小売チェーンもペットフード流通において無視できない存在となっています。
流通網の特色として、全国展開する大型ペット用品チェーンがまだ少ない点が挙げられます。多くの小売店は個人経営で、地域密着型の営業形態です。しかし近年、一部の有力ペットショップチェーンがサービス拡充や多店舗展開を進めており、ペットホテルやトリミングサロン、獣医サービスと併設した「ペットエコシステム」の構築を目指す動きもあります。こうした取り組みはまだ始まったばかりですが、徐々に組織化された小売網が整備されつつあります。
EC（電子商取引）チャネルの台頭も見逃せません。現時点でペットフードのオンライン販売比率は総売上の数％程度と小さいものの、ShopeeやLazadaといった主要ECプラットフォーム上でペットフードを購入する層が若年層を中心に拡大しています。特にコロナ禍以降、オンラインでペットフードを定期購入するケースや、SNS経由で口コミ人気の商品を取り寄せる動きが増えました。2020年時点ではEC経由の売上は3.1%程度でしたが、今後年率7.7%で拡大するとも予測されており、デジタル世代の台頭に伴ってオンライン流通はさらなる成長が期待できます。
また、獣医クリニック（動物病院）やトリミングサロンなども特定のペットフード流通チャネルとして存在します。獣医師の推奨する療法食やサプリメントフードはクリニックで販売されることが多く、ペットの健康管理に関心の高い飼い主がこれら専門チャネルを利用しています。市場全体に占める割合は大きくありませんが、高付加価値の処方食や機能性フードは獣医チャネル経由で浸透しており、プレミアムセグメントの一翼を担っています。
なお、ベトナムの流通特性として非公式ルート（並行輸入品）の存在も指摘されます。一部の欧米・日本・韓国製プレミアムフードなどで正規代理店を通さずに輸入された商品がネット上や店頭で売られているケースもあり、流通管理上の課題となっています。しかし消費者は価格や入手性を重視する傾向があるため、多少のリスクがあっても購入してしまうことがあるようです。このように公式・非公式のチャネルが混在する点も、新興市場ならではの現状と言えるでしょう。
ベトナムのペットフード市場で今後特に成長が期待される分野としては、大きく以下のトレンドが挙げられます。
以上のようなトレンドが重なり合い、ベトナムのペットフード市場は「量的拡大」だけでなく「質的進化」の段階に入りつつあると言えます。メーカー各社は現地の嗜好や文化に合わせた製品開発にも注力しており、例えばアジアの犬種・猫種の体質に合った処方や、ベトナムの飼い主が求める香り・味付けなどを研究する動きも出ています。2025年以降、こうしたイノベーションが市場をさらに活性化させていくでしょう。
ベトナムのペットフード市場は日本企業・商社にとっても大きな潜在的ビジネスチャンスを秘めています。進出や取引検討にあたり、以下のポイントが挙げられます。
● ビジネスチャンス（機会）:
● 留意点（課題・リスク）:
以上を踏まえれば、ベトナムのペットフード市場は**「リスクと魅力が混在するフロンティア」と言えます。日本企業がこの市場で成功するためには、入念な市場調査とパートナー戦略、そして現地ニーズへの的確な対応**が求められるでしょう。
ベトナムのペットフード業界は、2024〜2025年にかけても高成長が継続する有望市場です。市場規模はまだ小さいものの、ペットを家族とみなす風潮の広がりと中間層の増加に支えられ、今後も拡大が見込まれます。海外大手ブランドがシェアを握る中で、プレミアム志向や機能性志向といった新たなニーズが生まれ、市場は質的にも進化しています。政府による明確な振興策はないものの、緩やかな法制度の下で外資企業の参入も活発であり、ベトナムはペットフード分野においても国際的に注目される存在となりつつあります。
日本企業にとって、ベトナム市場は高成長によるビジネス機会と同時に、ローカル適応や競合対策といった課題を伴うマーケットです。しかし、適切な戦略とパートナーシップにより、それら課題を克服できれば大きな成果が期待できるでしょう。今後も最新動向を注視しつつ、現地消費者に信頼される商品・サービスを提供することで、持続的な市場開拓が可能になるはずです。ベトナムのペットフード市場はまさに発展途上の「ブルーオーシャン」であり、2025年以降もその成長物語から目が離せません。
現地に根ざしたネットワークと豊富な実績を活かし、ベトナム国内の信頼できる工場を選定。お客様の要件に応じた最適な製造パートナーをマッチングします。製造開始後も、品質管理や進捗確認、納品までを一括でサポート。現地スタッフが対応するため、言語や商習慣の壁を感じることなく、安心して製造を委託できます。初めての海外生産でも、手間や不安を最小限に抑えたスムーズな委託を実現します。
ベトナム国内での製品・部材の調達を、現地の信頼できるメーカーやサプライヤーから仲介・管理します。価格・品質・納期などを考慮し、お客様に最適な取引先を選定。製品の仕様確認、検品、貿易書類の準備、輸出手続きまでを一括でサポートします。現地スタッフが直接対応するため、トラブルやミスのリスクを軽減。スムーズかつ安全な国際調達・輸出を実現します。
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